Het ouderwetse Handwerk

maartenwolsing • 9 januari 2022

Nieuwsbrief Maarten Wolsing #1

Vorige week sprak ik met een bevriende salesmanager en ik vroeg hem hoe het komt dat hij zo succesvol is.

Hij noemde het: “het ouderwetse commerciële handwerk”. Dat betekent relaties, kopjes koffie, handen schudden, luisteren, diners, offertes en doen wat je belooft.


Vanaf mijn eerste baan in de verkoop heb ik me afgevraagd wat mensen triggert om een aankoop wel of niet te doen. Door te lezen over hoe de mens in elkaar steekt, over verkooptechnieken en over organisatievormen, kwam ik meer te weten over de theoretische achtergrond maar die gaf me onvoldoende houvast. De grootste inspiratie kreeg ik door te kijken naar en praten met succesvolle collega’s, concurrenten en leidinggevenden.

Veel managers zijn hoogopgeleid en zien het verkoopproces als een Excel file. Middels een protocol wordt een schijnbare voorspelbaarheid gecreëerd. Ze zijn vanuit hun theoretische opleiding vaak snel op een managementpositie terecht gekomen en hebben hierdoor een belangrijke stap overgeslagen in hun commerciële ontwikkeling. Ze zijn prima in staat een team aan te sturen maar zijn geen verkoop-expert.

De meest succesvolle salesmanagers daarentegen, weten dat verkoop mensenwerk is. Sales is een vaardigheid die je het best kunt leren van succesvolle experts die, net als jij, met vallen en opstaan groot worden.

Na 10.000+ uur B2B internationale sales manager, mag ik mezelf expert noemen en omdat ik in de afgelopen 25 jaar elk jaar meer verkocht dan het voorgaande jaar, mag ik mezelf succesvol noemen.

Deze verkoopkennis ga ik delen met de volgende generatie salesmanagers.


Tijdens de pandemie heb ik me opnieuw verdiept in mensen: hoe leren we, hoe gebruiken we onze talenten om onze doelen te bereiken en waarom maken we welke keuzes? Ik heb veel vrije dagen opgenomen voor het volgen van de TMA opleiding, het volgen van seminars, het geven van sales-trainingen en -workshops en het begeleiden van ondernemers in hun commerciële proces. Afgelopen najaar heb ik de knoop doorgehakt: ik ga mij helemaal inzetten voor mijn eigen bedrijf.


Vorige week, 1 januari 2022 ben ik volledig voor mezelf begonnen, ben ik uit de gouden kooi gestapt en heb de sprong gewaagd.

Mijn bedrijf heet “Maarten Wolsing Salescoach”.

Hier leer je hoe je vanuit jouw talenten, jouw verkoopvaardigheden nog meer resultaatgericht in kunt zetten:


B2B sales coaching,

B2B sales training / workshops en

B2B Interim sales.


Mijn bedrijf richt zich op professionals die meer uit hun commerciële proces willen halen.
Wil je persoonlijk gecoacht worden, dan kijken we eerst naar jouw talenten middels een TMA analyse, waarna we jouw vaardigheden gaan verbeteren.
Wil je dat je team beter gaat verkopen, dan zijn trainingen en workshops het beste middel. We kunnen inzoomen op bijvoorbeeld export, pitchen of afsluiten. Ook kunnen we de groep analyseren om te kijken waar de mogelijkheden liggen binnen het team en hoe beter samen te werken.
Heb je gewoon even geen tijd om een product in de markt te zetten, dan kan ik dat voor je doen via interim sales . Het voordeel is dat je ook over mijn schouder mag meekijken en dat je het op een gegeven moment overneemt.

De eerste week als zelfstandige zit er inmiddels op en het voelt goed. Ik ben aan het werk geweest voor opdrachtgevers, heb mensen bestookt met nieuwe plannen, heb offertes gemaakt, zit in het weekend te administratie te doen (want ik heb een doordeweekse middag vrijgemaakt omdat de zon scheen) en heb mijn eerste online kick-off gehad, inclusief cocktails en bingo.

In de komende tijd ga ik je op de hoogte houden van mijn ondernemerschap via deze blogpagina, maar wil je niks missen, schrijf je dan in voor de nieuwsbrief. Mail hiervoor naar : verkoop@maartenwolsing.nl ovv “nieuwsbrief”



Mag het iets meer zijn?

door maartenwolsing 18 februari 2025
helemaal niks
door maartenwolsing 28 januari 2025
MLK en DJT
A black bowl filled with blueberries on a black background.
door maartenwolsing 20 januari 2025
1969: say, can I have some of your purple berries
door maartenwolsing 13 januari 2025
De 80-20 regel
door maartenwolsing 6 januari 2025
De eerste werkdag van 2025
door maartenwolsing 6 september 2024
Wie is de beste kandidaat?
door maartenwolsing 14 mei 2024
Joost Klein en de waterbak Wat er precies is gebeurd in Malmö tijdens het Eurovisie Songfestival is nog niet helemaal duidelijk en het is de vraag of het ooit helemaal duidelijk wordt. In de aanloop naar de finale van het Eurovisie songfestival is er een incident voorgevallen tussen de Nederlandse inzending en een Zweedse cameravrouw. Feit is dat er iets moet zijn gebeurd dat de organisatie heeft doen besluiten tot het nemen van de zwaarste maatregel: diskwalificatie en de zaak overdragen aan de plaatselijke politie. Die heeft, na het horen van alle partijen, besloten de zaak over te hevelen aan de officier van justitie die er vervolgens een uitspraak over moet doen. Dat betekent dat het geen gemakkelijke casus is. De EBU, de organisatie van het songfestival heeft vele belangen moeten afwegen en een hoop kritiek over zich heen gehad. Terecht of onterecht, daar zijn natuurlijk de meningen over verdeeld, maar om een zaak te hebben naar de politie zal er iets moeten zijn voorgevallen dat ernstig genoeg is om deze zware maatregelen te nemen. Ook de EBU zal zich bewust zijn van de emoties die op dat moment naar boven kunnen komen. Maar laten we de zaak eens bekijken van een andere kant. De waterbak. De waterbak is een obstakel in de steeple chase waarbij je na het lopen van een aantal meters en het nemen van een aantal hordes te maken krijgt met een bak water waar je het beste overheen kan springen. Door allerlei omstandigheden kan het zijn dat je de overkant niet haalt en dat je in de waterbak belandt. Afhankelijk van je val, kan je door met natte voeten of moet je afhaken. Ik heb regelmatig te maken gehad met de metafoor van de waterbak, omdat een project op het laatste moment afketste. In processen heb je te maken met een race die te vergelijken is met de steeple chase. Degene met het beste plan, de beste mentale kracht, de beste uitvoering, de langste adem en een beetje geluk zal als winnaar over de streep komen. Tijdens lange salestrajecten ben ik helaas regelmatig in de waterbak terechtgekomen. In mijn hoofd had ik de winst al binnen, maar er gebeurde iets wat ik niet had voorzien. De ene keer was de concurrentie mij te slim af, ik had het proces toch niet goed ingeschat en de andere keer werd ik, verblind door het zicht op de winst, slordig in mijn procesmanagement. Mijn focus werd minder en ik werd afgeleid door bijzaken die niet bijdragen tot het uiteindelijke doel: de order. In dit perspectief gezien is het tragisch wat er is gebeurd met Joost Klein. Naar zijn eigen zeggen heeft hij jarenlang gewerkt aan deelname en hopelijk winst tijdens het Eurovisie Songfestival. Zijn fanbase heeft hij voldoende gespreid om uit verschillende Europese landen jonge stemmers te trekken. Zijn liedje is aansprekend voor de jongste generatie maar ook voor de iets oudere Europeaan die nog heeft staan hakken op een 90’s feest. Zijn act is genderneutraal genoeg voor de doelgroep en hij heeft zich omringd met belangrijke influencers om voldoende bereik te krijgen bij de niet-tv kijkende groep songfestival liefhebbers. Het thema van zijn liedje is heel toepasselijk verbroedering, wat in deze tijd van oorlogen en onzekerheid op veel steun kan rekenen en hij sluit af met een hele persoonlijke, emotionele boodschap. Bij de bookmakers was de inzending goed voor een stevige top 10 notering. Als Joost zich aan zijn plan had gehouden en zich netjes aan de regels had gehouden, was het liedje waarschijnlijk hoog geëindigd. Maar toen kwam de waterbak. Joost liet zich afleiden van zijn doel en werd emotioneel. Dat is funest voor het managen van een proces. Hij schijnt een aantal keren de regels van de EBU te hebben overtreden met het bekende gevolg. Wanneer de Nederlandse delegatie heel boos reageert met de opmerking dat de straf buitenproportioneel is, geven ze in feite toe dat Joost de regels heeft overtreden. Anders hadden ze wel gezegd dat de straf onrechtmatig zou zijn. Buitenproportioneel is een waardeoordeel dat de Zweedse rechter zal gaan toetsen, maar voor mij staat vast dat er iets gruwelijk mis is gegaan. Heeft de Nederlandse delegatie dan goed gehandeld? Het antwoord is nee. Joost is creatief en uitvoerend artiest en had moeten doen wat hij goed kan: het neerzetten van een ijzersterke performance. De delegatie had Joost moeten beschermen voor het Eurovisie circus en voor zichzelf. Want we hebben het hier over een jongen van 26 met een beladen geschiedenis die wordt losgelaten in een arena van prikkels. Dat is haast vragen om gedoe. De Nederlandse delegatie heeft, óf een slecht plan gehad, óf het goede plan slecht uitgevoerd. Zij zijn met zijn allen in de waterbak beland. Mocht het de bedoeling zijn geweest van Joost Klein en de Nederlandse delegatie om te winnen op exposure en zou het zo zijn dat de hele rel onderdeel is van een vooropgezet plan, dan hebben ze de waterbak met glans doorlopen en kunnen ze zich alsnog als winnaar uitroepen. Het gevolg is namelijk dat Europapa meer aandacht heeft gehad dan de winnaar uit Zwitserland. Het is de vraag wat we ons over 5 jaar van deze editie gaan herinneren: de winnaar of de rel?
A row of small bowls filled with fruit on a table.
door maartenwolsing 13 april 2024
Communicatie in het buitenland
door maartenwolsing 19 januari 2024
Nieuwe naam
door maartenwolsing 11 mei 2023
Veel netwerkers hebben een opdracht, gaan recht op hun doel af en willen heel graag met die en die spreken. Met een visitekaartje in de aanslag en de elevator pitch op zak wordt, niet zelden heel ongemakkelijk, contact gemaakt om zo snel mogelijk tot zaken te komen.
Meer posts