Het boek is af maar het project begint pas. Stop verkopen is veel meer dan alleen een boek. Het is een methode die je kunt gebruiken om je product te laten kopen door jouw klant.
Deze weken krijgen jullie steeds een deel te lezen uit mijn boek. Vind je het leuk het boek aan te schaffen? Kijk even in mijn webwinkel. Of laten we samen eens naar jouw agenda kijken?
Vandaag: Tijd, we hebben er nooit genoeg van.
Het gaat uit van het economisch principe dat 20% van de klanten zorgt voor 80% van de omzet en andersom. Dat model kan je ook op je inspanningen leggen die je doet voor projecten. Laten we ook eens naar je agenda kijken. Als je 20% van je tijd inzet voor zaken met een hoog rendement, heb je 80% van je tijd over voor andere zaken. Als je die 80% van je tijd inzet voor zaken met een hoog potentieel, kan je met 1% extra inspanning 4% rendement bereiken. Het is in feite een rendementversneller.
Ik ga uit van een 40-urige werkweek, verdeeld over 5 dagen van 8 uur. Daarbij gaat 20 % van je energie naar 80% van het rendement. 20% van 40 uur is 8 uur, wat betekent dat je per week een volle werkdag moet besteden aan 80% omzet. Wanneer je heel bewust 8 uur per week besteedt aan hoofdzaken, heb je 32 uur over hebt voor andere. Die 32 uur zijn 4 werkdagen. Realiseer je eens dat je 4 hele dagen beschikbaar hebt voor new business, strategie en contempleren. Je moet dan wel de keuze maken om 20% van je omzet te laten voor wat het is, met het gevaar dat je het kwijt raakt. Dat compenseer je waarschijnlijk weer ruimschoots door het realisereen van hoog rendement projecten.