De vraag stellen
om van het antwoord te leren
Als je wat wilt weten, zal je antwoorden moeten zoeken.
In een gesprek stel je daarom vragen.
In de filosofie is het stellen van vragen bedoeld om van de ander te leren en niet, zoals wij vaak doen, om onze eigen vooroordelen bevestigd te zien.
Als je wilt weten of je jouw product aan de ander kunt verkopen zul je moeten beginnen met het zoeken naar antwoorden.
Welke vragen heb je daarvoor nodig? Welke mindset werkt het beste?
In de workshop Socrates in Sales ga je op zoek naar de beste vraag, gebaseerd op het principe van de Socratische vraag:
De vraag stellen om van het antwoord te leren.
Wat is een vraag?
Goede vragen?
Slechte vragen?
Vraagvrees?
Je wilt weten of je jouw product aan deze klant kunt verkopen?
Je zult moeten onderzoeken wat de klant wil.
Stel de juiste vragen.
Hier leer je om te gaan met belangrijke dilemma's bij het stellen van vragen:
Kan ik die vraag wel stellen?
Hoe zou die vraag overkomen?
Is dit het antwoord wat ik verwachtte?
Je krijgt geen antwoorden aangereikt maar je gaat er wel een paar vinden.
Je leert om te gaan met blokkades die in jezelf zitten en die je bij je gesprekspartner vindt.
Je stelt de juiste vraag.
Socrates in Sales
1.
Wat is een Socratische vraag?
2.
Welke verkoopvraag is de beste?
3.
Gebruik je vooroordelen
4.
Leer door het te doen
Kosten?
