Voor complexe verkoopsituaties in B2B
Sluit af met een helder accountplan
Plan
Wat is je verkoopplan?
Hoeveel wil je verkopen?
Hoeveel tijd neem je hiervoor?
Wat is je meerjaren plan?
De Klant
Wie of wat is de klant?
Hoe groot is dit bedrijf?
Hoe benader ik dit bedrijf?
DMU (Beslissers)
Wie beslist?
Wie beinvloedt?
Rode en blauwe vlaggen
Wie is voor? (Blauwe vlag)
Wie is tegen? (Rode vlag)
Welke acties zijn nodig om rode vlaggen blauw te maken?
4 weken
4 x 1,5 uur persoonlijke coaching
4 x 3 uur huiswerk
Locatie: Deventer en/of online